【電子書籍】バリューマーチャント 「価値」で勝負するBtoBマーケター

BtoBの「顧客バリュー・プロポジション」に特化した、
法人営業チーム管理者待望の基本書!
 
ハーバード・ビジネス・レビュー誌に掲載された、
戦略マーケティング論文ベスト10にも選ばれた名著論文!
 

競合他社との値下げ競争にさらされ、売上が伸びても利益が出ない―。
今日、BtoB企業からはそんな声がよく聞かれる。そうした状況下では、商品の価値は全くの無駄にされてしまっている。必要なのは値下げではなく、価値販売者になることだ。
本書『バリューマーチャント』では、自社商品の価値を試算し、顧客に響く価値提案を創造し、提供した価値に対するリターンを最大化する「顧客価値管理」について詳しく解説する。
 
本書の原書『Value Merchants: Demonstrating and Documenting Superior Value in Business Markets』は2007年に出版された本でありながら、その内容は古びることはなく、顧客価値中心のビジネスの本質を理解し実現するための基本の書として、現在も広く読まれている。
 
ケロッグ経営大学院やロンドン・ビジネス・スクールの教授でありながら、ビジネスの現場での経験も豊富な著者らが築き上げたシンプルで実践的な価値販売モデルが、世界各国の事例とともに丁寧に解説されており、まさに法人営業チーム管理者は必読の1冊である。


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《この書籍について》
書名:バリューマーチャント 「価値」で勝負するBtoBマーケター
著 :ジェームズ・C・アンダーソン、ニラマルヤ・クマー、ジェームズ・A・ナラス
訳 :岡村 桂
監修:鳥山 正博、稲葉 直彦
発行:株式会社サウザンブックス社
発行年:2018年
ISBN:978-4-909125-10-1

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      • フィンランド
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      • フェロー諸島
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      • ボスニア・ヘルツェゴビナ
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      • モナコ
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      • モルドバ
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      • モンテネグロ
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      • ラトビア
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      • リトアニア
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      • リヒテンシュタイン
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      • ルーマニア
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      • ロシア
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      • 北マケドニア
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      • アルゼンチン
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      • ウルグアイ
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      • エクアドル
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      • ガイアナ
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      • キュラソー
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      • コロンビア
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      • スリナム
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      • チリ
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      • パラグアイ
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      • フォークランド諸島
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      • フランス領ギアナ
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      • ブラジル
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      • ベネズエラ
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      • ペルー
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      • ボリビア
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      • アセンション島
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      • アルジェリア
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      • アンゴラ
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      • ウガンダ
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      • エジプト
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      • エスワティニ
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      • エチオピア
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      • エリトリア
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      • カナリア諸島
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      • カメルーン
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      • カーボベルデ
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      • ガボン
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      • ガンビア
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      • ガーナ
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      • ギニア
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      • ギニアビサウ
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      • ケニア
        ¥ 4,500
      • コモロ
        ¥ 4,500
      • コンゴ - キンシャサ
        ¥ 4,500
      • コンゴ - ブラザビル
        ¥ 4,500
      • コートジボワール
        ¥ 4,500
      • サントメ・プリンシペ
        ¥ 4,500
      • ザンビア
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      • シエラレオネ
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      • ジブチ
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      • ジンバブエ
        ¥ 4,500
      • スーダン
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      • セイシェル
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      • セウタ・メリリャ
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      • セネガル
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      • ソマリア
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      • タンザニア
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      • チャド
        ¥ 4,500
      • チュニジア
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      • トリスタンダクーニャ
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      • トーゴ
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      • ナイジェリア
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      • ナミビア
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      • ニジェール
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      • ブルキナファソ
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      • ブルンジ
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      • ベナン
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      • ボツワナ
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      • マダガスカル
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      • マヨット
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      • マラウイ
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      • マリ
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      • モザンビーク
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      • モロッコ
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      • モーリシャス
        ¥ 4,500
      • モーリタニア
        ¥ 4,500
      • リビア
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      • リベリア
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      • ルワンダ
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      • レソト
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      • レユニオン
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      • 中央アフリカ共和国
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      • 南アフリカ
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      • 南スーダン
        ¥ 4,500
      • 西サハラ
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      • 赤道ギニア
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      • イギリス領インド洋地域
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      • サウスジョージア・サウスサンドイッチ諸島
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      • セントヘレナ
        ¥ 4,500
      • トケラウ
        ¥ 4,500
      • ハード島とマクドナルド諸島
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      • バミューダ
        ¥ 4,500
      • フランス領南方・南極地域
        ¥ 4,500
      • ブーベ島
        ¥ 4,500
      • 合衆国領有小離島
        ¥ 4,500
  • SAL

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      • アフガニスタン
        ¥ 1,000
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        ¥ 1,000
      • インドネシア
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      • カンボジア
        ¥ 1,000
      • グアム
        ¥ 1,000
      • シンガポール
        ¥ 1,000
      • スリランカ
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        ¥ 1,000
      • ベトナム
        ¥ 1,000
      • マカオ
        ¥ 1,000
      • マレーシア
        ¥ 1,000
      • マーシャル諸島
        ¥ 1,000
      • ミクロネシア
        ¥ 1,000
      • ミャンマー (ビルマ)
        ¥ 1,000
      • モルディブ
        ¥ 1,000
      • モンゴル
        ¥ 1,000
      • ラオス
        ¥ 1,000
      • 中国
        ¥ 1,000
      • 北マリアナ諸島
        ¥ 1,000
      • 北朝鮮
        ¥ 1,000
      • 台湾
        ¥ 1,000
      • 東ティモール
        ¥ 1,000
      • 韓国
        ¥ 1,000
      • 香港
        ¥ 1,000
      • ウォリス・フツナ
        ¥ 1,200
      • オーストラリア
        ¥ 1,200
      • キリバス
        ¥ 1,200
      • クック諸島
        ¥ 1,200
      • クリスマス島
        ¥ 1,200
      • ココス (キーリング) 諸島
        ¥ 1,200
      • サモア
        ¥ 1,200
      • ソロモン諸島
        ¥ 1,200
      • ツバル
        ¥ 1,200
      • トンガ
        ¥ 1,200
      • ナウル
        ¥ 1,200
      • ニウエ
        ¥ 1,200
      • ニューカレドニア
        ¥ 1,200
      • ニュージーランド
        ¥ 1,200
      • ノーフォーク島
        ¥ 1,200
      • バヌアツ
        ¥ 1,200
      • パプアニューギニア
        ¥ 1,200
      • ピトケアン諸島
        ¥ 1,200
      • フィジー
        ¥ 1,200
      • フランス領ポリネシア
        ¥ 1,200
      • アメリカ
        ¥ 1,200
      • アメリカ領サモア
        ¥ 1,200
      • アメリカ領バージン諸島
        ¥ 1,200
      • アルバ
        ¥ 1,200
      • アンギラ
        ¥ 1,200
      • アンティグア・バーブーダ
        ¥ 1,200
      • イギリス領バージン諸島
        ¥ 1,200
      • エルサルバドル
        ¥ 1,200
      • オランダカリブ領域
        ¥ 1,200
      • オランダ領アンティル諸島
        ¥ 1,200
      • カナダ
        ¥ 1,200
      • キューバ
        ¥ 1,200
      • グアテマラ
        ¥ 1,200
      • グアドループ
        ¥ 1,200
      • グレナダ
        ¥ 1,200
      • ケイマン諸島
        ¥ 1,200
      • コスタリカ
        ¥ 1,200
      • サンピエール島・ミクロン島
        ¥ 1,200
      • サン・バルテルミー島
        ¥ 1,200
      • ジャマイカ
        ¥ 1,200
      • セントクリストファー・ネイビス
        ¥ 1,200
      • セントビンセント & グレナディン諸島
        ¥ 1,200
      • セントマーチン島(仏)
        ¥ 1,200
      • セントマーチン島(蘭)
        ¥ 1,200
      • セントルシア
        ¥ 1,200
      • タークス・カイコス諸島
        ¥ 1,200
      • トリニダード・トバゴ
        ¥ 1,200
      • ドミニカ共和国
        ¥ 1,200
      • ドミニカ国
        ¥ 1,200
      • ニカラグア
        ¥ 1,200
      • ハイチ
        ¥ 1,200
      • バハマ
        ¥ 1,200
      • バルバドス
        ¥ 1,200
      • パナマ
        ¥ 1,200
      • プエルトリコ
        ¥ 1,200
      • ベリーズ
        ¥ 1,200
      • ホンジュラス
        ¥ 1,200
      • マルティニーク島
        ¥ 1,200
      • メキシコ
        ¥ 1,200
      • モントセラト
        ¥ 1,200
      • アラブ首長国連邦
        ¥ 1,200
      • イエメン
        ¥ 1,200
      • イスラエル
        ¥ 1,200
      • イラク
        ¥ 1,200
      • イラン
        ¥ 1,200
      • オマーン
        ¥ 1,200
      • カタール
        ¥ 1,200
      • キプロス
        ¥ 1,200
      • クウェート
        ¥ 1,200
      • サウジアラビア
        ¥ 1,200
      • シリア
        ¥ 1,200
      • トルコ
        ¥ 1,200
      • バーレーン
        ¥ 1,200
      • パレスチナ
        ¥ 1,200
      • ヨルダン
        ¥ 1,200
      • レバノン
        ¥ 1,200
      • アイスランド
        ¥ 1,200
      • アイルランド
        ¥ 1,200
      • アゼルバイジャン
        ¥ 1,200
      • アルバニア
        ¥ 1,200
      • アルメニア
        ¥ 1,200
      • アンドラ
        ¥ 1,200
      • イギリス
        ¥ 1,200
      • イタリア
        ¥ 1,200
      • ウクライナ
        ¥ 1,200
      • ウズベキスタン
        ¥ 1,200
      • エストニア
        ¥ 1,200
      • オランダ
        ¥ 1,200
      • オーストリア
        ¥ 1,200
      • オーランド諸島
        ¥ 1,200
      • カザフスタン
        ¥ 1,200
      • ガーンジー
        ¥ 1,200
      • キルギス
        ¥ 1,200
      • ギリシャ
        ¥ 1,200
      • クロアチア
        ¥ 1,200
      • グリーンランド
        ¥ 1,200
      • コソボ
        ¥ 1,200
      • サンマリノ
        ¥ 1,200
      • ジブラルタル
        ¥ 1,200
      • ジャージー
        ¥ 1,200
      • ジョージア
        ¥ 1,200
      • スイス
        ¥ 1,200
      • スウェーデン
        ¥ 1,200
      • スペイン
        ¥ 1,200
      • スロバキア
        ¥ 1,200
      • スロベニア
        ¥ 1,200
      • スヴァールバル諸島およびヤンマイエン島
        ¥ 1,200
      • セルビア
        ¥ 1,200
      • タジキスタン
        ¥ 1,200
      • チェコ
        ¥ 1,200
      • デンマーク
        ¥ 1,200
      • トルクメニスタン
        ¥ 1,200
      • ドイツ
        ¥ 1,200
      • ノルウェー
        ¥ 1,200
      • ハンガリー
        ¥ 1,200
      • バチカン
        ¥ 1,200
      • フィンランド
        ¥ 1,200
      • フェロー諸島
        ¥ 1,200
      • フランス
        ¥ 1,200
      • ブルガリア
        ¥ 1,200
      • ベラルーシ
        ¥ 1,200
      • ベルギー
        ¥ 1,200
      • ボスニア・ヘルツェゴビナ
        ¥ 1,200
      • ポルトガル
        ¥ 1,200
      • ポーランド
        ¥ 1,200
      • マルタ
        ¥ 1,200
      • マン島
        ¥ 1,200
      • モナコ
        ¥ 1,200
      • モルドバ
        ¥ 1,200
      • モンテネグロ
        ¥ 1,200
      • ラトビア
        ¥ 1,200
      • リトアニア
        ¥ 1,200
      • リヒテンシュタイン
        ¥ 1,200
      • ルクセンブルク
        ¥ 1,200
      • ルーマニア
        ¥ 1,200
      • ロシア
        ¥ 1,200
      • 北マケドニア
        ¥ 1,200
      • アルゼンチン
        ¥ 1,400
      • ウルグアイ
        ¥ 1,400
      • エクアドル
        ¥ 1,400
      • ガイアナ
        ¥ 1,400
      • キュラソー
        ¥ 1,400
      • コロンビア
        ¥ 1,400
      • スリナム
        ¥ 1,400
      • チリ
        ¥ 1,400
      • パラグアイ
        ¥ 1,400
      • フォークランド諸島
        ¥ 1,400
      • フランス領ギアナ
        ¥ 1,400
      • ブラジル
        ¥ 1,400
      • ベネズエラ
        ¥ 1,400
      • ペルー
        ¥ 1,400
      • ボリビア
        ¥ 1,400
      • アセンション島
        ¥ 1,400
      • アルジェリア
        ¥ 1,400
      • アンゴラ
        ¥ 1,400
      • ウガンダ
        ¥ 1,400
      • エジプト
        ¥ 1,400
      • エスワティニ
        ¥ 1,400
      • エチオピア
        ¥ 1,400
      • エリトリア
        ¥ 1,400
      • カナリア諸島
        ¥ 1,400
      • カメルーン
        ¥ 1,400
      • カーボベルデ
        ¥ 1,400
      • ガボン
        ¥ 1,400
      • ガンビア
        ¥ 1,400
      • ガーナ
        ¥ 1,400
      • ギニア
        ¥ 1,400
      • ギニアビサウ
        ¥ 1,400
      • ケニア
        ¥ 1,400
      • コモロ
        ¥ 1,400
      • コンゴ - キンシャサ
        ¥ 1,400
      • コンゴ - ブラザビル
        ¥ 1,400
      • コートジボワール
        ¥ 1,400
      • サントメ・プリンシペ
        ¥ 1,400
      • ザンビア
        ¥ 1,400
      • シエラレオネ
        ¥ 1,400
      • ジブチ
        ¥ 1,400
      • ジンバブエ
        ¥ 1,400
      • スーダン
        ¥ 1,400
      • セイシェル
        ¥ 1,400
      • セウタ・メリリャ
        ¥ 1,400
      • セネガル
        ¥ 1,400
      • ソマリア
        ¥ 1,400
      • タンザニア
        ¥ 1,400
      • チャド
        ¥ 1,400
      • チュニジア
        ¥ 1,400
      • トリスタンダクーニャ
        ¥ 1,400
      • トーゴ
        ¥ 1,400
      • ナイジェリア
        ¥ 1,400
      • ナミビア
        ¥ 1,400
      • ニジェール
        ¥ 1,400
      • ブルキナファソ
        ¥ 1,400
      • ブルンジ
        ¥ 1,400
      • ベナン
        ¥ 1,400
      • ボツワナ
        ¥ 1,400
      • マダガスカル
        ¥ 1,400
      • マヨット
        ¥ 1,400
      • マラウイ
        ¥ 1,400
      • マリ
        ¥ 1,400
      • モザンビーク
        ¥ 1,400
      • モロッコ
        ¥ 1,400
      • モーリシャス
        ¥ 1,400
      • モーリタニア
        ¥ 1,400
      • リビア
        ¥ 1,400
      • リベリア
        ¥ 1,400
      • ルワンダ
        ¥ 1,400
      • レソト
        ¥ 1,400
      • レユニオン
        ¥ 1,400
      • 中央アフリカ共和国
        ¥ 1,400
      • 南アフリカ
        ¥ 1,400
      • 南スーダン
        ¥ 1,400
      • 西サハラ
        ¥ 1,400
      • 赤道ギニア
        ¥ 1,400
      • イギリス領インド洋地域
        ¥ 1,400
      • サウスジョージア・サウスサンドイッチ諸島
        ¥ 1,400
      • セントヘレナ
        ¥ 1,400
      • トケラウ
        ¥ 1,400
      • ハード島とマクドナルド諸島
        ¥ 1,400
      • バミューダ
        ¥ 1,400
      • フランス領南方・南極地域
        ¥ 1,400
      • ブーベ島
        ¥ 1,400
      • 合衆国領有小離島
        ¥ 1,400

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